... quảnlýhệ thống kênhphânphối 51 2.3.2.1.Thực trạng côngtáctuyểnchọnthànhviênkênh 51 tế H 2.3.2.2 .Quản lý dòng chảy kênh 52 2.3.2.3 .Quản lýthànhviênkênh ... trường phânphối giảm dần từ phânphối rộng rãi, phânphốichọn lọc tới phânphối độc quyền cK 1.1.5 .Các kênhphânphối liên kết dọc – VMS Hệ thống phânphối liên kết dọc – VMS kênhphânphối có ... kênhphânphối sản phẩm hàng tiêu dùng Côngty Tr 2.2 Mục tiêu cụ thể -Hệ thống hóa lý thuyết kênhphânphốikênhphânphối hàng tiêu dùng -Phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống kênhphân phối...
... trạng quảnlýhệ thống kênhphânphốiCôngty Sau kênhphânphối lựa chọn tổ chức, vấn đề quantrọng phải quảnlý điều hành hoạt động chung Quảnlýkênhphânphối hiểu tồn cơng việc quảnlý điều ... chức quảnlýkênhphânphốiCôngty Bánh kẹo Hải Châu 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến côngtác tổ chức quảnlýhệ thống kênhphânphối Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến côngtác tổ chức kênhphânphối ... hàng Các ĐL Côngty làm ĐL Côngty thoả mãn điều kiện Công ty, việc tuyểnchọnthànhviênkênhCôngty thực chặt chẽ khoa học Tuy nhiên sức mạnh thị trường Côngty hạn chế việc quảnlý ĐL Công ty...
... trạng quản trị hệ thống kênhphânphốicôngty TNHH thànhviên Kinh Đô miền Bắc 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị hệ thống kênhphânphốicôngty TNHH thànhviên Kinh Đô miền Bắc 2.1.1 Các ... phânphốicôngty đa dạng nhiên khơng có gắn kết chắn hoạt động phânphốicôngty đại lý cấp II, điểm bán lẻ kênh cấp hai côngtyphânphối sản phẩm trực tiếp đến đại lý cấp I việc mua phânphối ... lý khác lại dư mặt hàng B nhiều thiếu mặt hàng A 2.2.2 Thực trạng xây dựng hệ thống kênhphânphốiCôngty 2.2.2.1 Hoạt động lựa chọnthànhviênkênh Việc lựa chọnthànhviên đại lý yêu cầu quan...
... triển hệ thống kênhphânphối người sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh dựa phâncôngcông việc thànhviên tham gia kênh 2.1.2 Vai trò chức kênhphânphối 2.1.2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphân ... nghiệp vụ PHẦNPhân tích đánh giá thực trạng hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Nhôm Thành Long 2.1.Cơ sở lý luận kênhphânphối 2.1.1 Khái niệm Dưới góc độ quảnlý vĩ mô: "Kênh phânphối tập hợp ... điều kiện quantrọng định tồn doanh nghiệp 2.2 .Phân tích thưc trạng hệ thống kênhphânphốicôngty nhôm Thành long 2.2.1 Tình hình tổ chức mạng lưới kênhphânphốicôngty Hiện côngtác tiêu...
... hoạt động côngcộng hoạt động phúc lợi xã hội 1.2 Cácthànhviênkênhphânphối Có nhiều cách tiếp cận thànhviênkênhphân phối, theo PGS.TS Trương Đình Chiến thànhviênkênhphânphối tiêu ... nghĩa có thànhviên máy có quyền lực phân chia hợp lý nhiệm vụ phânphốikênh giải xung đột 1.7 Các dòng chảy kênhphânphối Giữa thànhviênkênhphânphối kết nối với qua dòng chảy Thơng qua việc ... Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thànhviênkênh mà việc cần làm phải tổ chức, xếp công việc cho thànhviênkênh cho phù hợp Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia...
... hoạt động côngcộng hoạt động phúc lợi xã hội 1.2 Cácthànhviênkênhphânphối Có nhiều cách tiếp cận thànhviênkênhphân phối, theo PGS.TS Trương Đình Chiến thànhviênkênhphânphối tiêu ... nghĩa có thànhviên máy có quyền lực phân chia hợp lý nhiệm vụ phânphốikênh giải xung đột 1.7 Các dòng chảy kênhphânphối Giữa thànhviênkênhphânphối kết nối với qua dòng chảy Thơng qua việc ... Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thànhviênkênh mà việc cần làm phải tổ chức, xếp công việc cho thànhviênkênh cho phù hợp Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia...
... TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI THỜIGIANQUA I Hiện trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội hiệu hoạt động thờigianqua Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 ... kênhphânphối 2.1 Giải tốt mốiquanhệthànhviênkênhCơngty phải tìm biện pháp để giải việc đối xử công với thànhviên kênh: + thànhviên cấp phải đối xử + thànhviên khác cấp phải có phân ... xen vào vùng phânphối nhà đầu tư khác gây mâu thuẫn khơng đáng có với thànhviênkênh hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty Rượu Hà Nội Côngty Nhà phânphối Nhà bán buôn Đại lý Đại lý Đại...
... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI I -Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngtyHệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu ... thiện việc quảnlýkênhphânphối 2.1 Giải tốt mốiquanhệthànhviênkênhCơngty phải tìm biện pháp để giải việc đối xử công với thànhviên kênh: + thànhviên cấp phải đối xử + thànhviên khác ... hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần II: Thực trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội thời...
... trạng quảnlýhệ thống kênhphânphốiCôngty Sau kênhphânphối lựa chọn tổ chức, vấn đề quantrọng phải quảnlý điều hành hoạt động chung Quảnlýkênhphânphối hiểu tồn cơng việc quảnlý điều ... chức quảnlýkênhphânphốiCôngty Bánh kẹo Hải Châu 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến côngtác tổ chức quảnlýhệ thống kênhphânphối Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến côngtác tổ chức kênhphânphối ... tiến quakênhphânphối đánh giá hoạt động họ quathờigian 2.3.1 Tuyểnchọnthànhviênkênh Cũng giống tuyểnchọn lao động, Côngty Bánh kẹo Hải Châu trình tổ chức hoạt động kênh, Côngty phải...
... IV QuảnlýkênhphânphốiPHẦN II KOVA Thực trạng hệ thống kênhphânphốicôngty sơn I Cấu trúc kênhcôngty II QuảnlýkênhphânphốicôngtyPHẦN III Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphân ... nhà quản trị cơngty ta xem qua biểu đồ sau : 39 NGUYÊN NHÂN TUYỂNCHỌNTHÀNHVIÊNKÊNHCÁC NHÀ QUẢN TRỊ KÊNHCỦACÔNGTYCÁCTHÀNHVIÊN HIỆN TẠI CỦAKÊNH TIÊU CHUẨN TUYỂNCHỌNTHÀNHVIÊNKÊNHCHỌN ... QUẢNLÝKÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY Tìm kiếm tuyểnchọnthànhviên cảu kênh a ) Tìm kiếm thànhviên nguồn để tìm kiếm thànhviên Đối với cơngty sơn KOVA năm quacơngtác tìm kiếm thànhviên kênh...
... TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀ NỘI I -Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngtyHệ thống kênhphânphối sản phẩm công ... Đại lý đại lý trực tiếp cơngty Hồn thiện việc quảnlýkênhphânphối 2.1 Giải tốt mốiquanhệthànhviênkênhCôngty phải tìm biện pháp để giải việc đối xử công với thànhviên kênh: + thànhviên ... hệ thống kênhphânphối mong muốn có - Quảnlýkênhphânphối không phức tạp côngty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp
... đại lý lợi lớn cho Côngty việc giữ kênhphânphối Tăng cường liên kết thànhviênkênhphânphốiCông ty, tăng cường tạo lập mốiquanhệ chặt chẽ Côngty với thànhviênkênhphânphốiCơngty ... thiện hệ thống kênh thơng tin hệ thống kênhphânphốiCôngty yêu cầu côngtácquản trị hệ thống kênhCôngty cần thiết lập mạng lưới thông tin thống đại, kết nối thànhviênhệ thống kênhphânphối ... quản trị kênhCôngty cần thực số biện pháp sau Thực quản trị thống Côngty tất thànhviênkênhphânphốiCôngtyCôngty cần thực việc quảnlý trực tiếp đến thànhviên kênh, việc quảnlý phải đến...
... kênh, điều phụ thuộc vào chiến lợc kênhphânphốiCôngty Nếu Côngty lựa chọnphânphối độc quyền đòi hỏi phải hạn chế nghiêm ngặt số thànhviên trung gian 39 kênhCácthànhviênkênh không đợc kinh ... nớc Các sách nhà nớc có ảnh hởng đến toàn trình sản xuất kinh doanh Côngty nói chung hệ thống kênhphânphốiCôngty nói riêng Nó ảnh hởng tới cấu tổ chức quảnlýhệ thống kênhphânphốiCôngty ... Côngty nhằm xác lập quanhệCôngty với bạn hàng +Quy trình tuyểnchọn Để đánh giá tiêu chuẩn tuyểnchọn lựa kênhphânphối ta xem xét số khía cạnh sau để phân tích, đánh giá thiết kế kênh phân...
... lược phânphối ạt Vì có nhiều thànhviên tham gia vào kênh cấp độ kênh khác nên hoạt động quảnlýkênh liên kết thànhviênkênh khó khăn Mốiquanhệ liên kết chủ yếu tập trung vào mốiquanhệCông ... trở ngại thànhviên Vì vậy, Cơngty chưa có biện pháp nhằm giải khó khăn cho thànhviênkênh 2.2.3.3 Hoạt động quảnlýmốiquanhệthànhviênkênh Do đặc điểm sản phẩm Côngty nên Côngty sử dụng ... phối Chức thực thông qua mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphốiCôngty phong phú đa dạng Côngty sử dụng kênh sau: - Kênhphânphối cấp: Đại lýCôngty Người tiêu dùng Nhà...
... Cơngty phải lựa chọnthànhviênkênh kỹ để đảm nhận mục tiêu phânphốiCôngty Để làm tốt côngtácCôngty cần tiến hành côngtáctuyểnchọnthànhviên tốt loại bỏ đựơc thànhviênkênh thông qua ... thực thànhviênkênh để từ đưa hoạt động hỗ trợ mức hỗ trợ hơp lý Để tìm hiểu nhu cầu thànhviên kênh, Côngty cần ý đến xuất nhập khẩuây dựng mốiquanhệmốiquanhệCôngty với thànhviên thông ... thiện quảng cáo kênhphân phối: 3.3.3.1 Thiết lập mốiquanhệthànhviên kênh: Việc thiết lập mối qaun hệ tốt thànhviênkênhcông việc cần đòi hỏi nhiều cơng sức bỏ Mặc dù Côngty sử dụng kênh...
... tin quảnlý nội kênh toàn hệ thống phânphối - Chơng trình đào tạo cho phận thuộc kênhphânphối - Các giải pháp mang tính phòng ngừa trớc công đối thủ cạnh tranh vào hệ thống phânphốicôngty ... Các mô hình tổ chức hệ thống kênh Thiết kế hệ thống kênhphânphốiQuản trị kênhphânphốiphần ii: thực trạng hoạt độngcủa hệ thống kênh 2 10 13 17 phânphối sản phẩm côngty gạch ốp lát hà nội ... chọnthànhviênkênhTronghệ thống phânphối , trung gianphânphối có vai trò quantrọng tạo nên sức mạnh chuỗi mắt xích, đa dòng chảy kênh hoạt động nhịp nhàng hiệu Vì vậy, việc lựa chọn thành...
... Cơngty phải lựa chọnthànhviênkênh kỹ để đảm nhận mục tiêu phânphốiCôngty Để làm tốt côngtácCôngty cần tiến hành côngtáctuyểnchọnthànhviên tốt loại bỏ đựơc thànhviênkênh thông qua ... thực thànhviênkênh để từ đưa hoạt động hỗ trợ mức hỗ trợ hơp lý Để tìm hiểu nhu cầu thànhviên kênh, Côngty cần ý đến xuất nhập khẩuây dựng mốiquanhệmốiquanhệCôngty với thànhviên thông ... thiện quảng cáo kênhphân phối: 3.3.3.1 Thiết lập mốiquanhệthànhviên kênh: Việc thiết lập mối qaun hệ tốt thànhviênkênhcơng việc cần đòi hỏi nhiều công sức bỏ Mặc dù Côngty sử dụng kênh...
... lược phânphối ạt Vì có nhiều thànhviên tham gia vào kênh cấp độ kênh khác nên hoạt động quảnlýkênh liên kết thànhviênkênh khó khăn Mốiquanhệ liên kết chủ yếu tập trung vào mốiquanhệCông ... trở ngại thànhviên Vì vậy, Cơngty chưa có biện pháp nhằm giải khó khăn cho thànhviênkênh 2.2.3.3 Hoạt động quảnlýmốiquanhệthànhviênkênh Do đặc điểm sản phẩm Côngty nên Côngty sử dụng ... phối Chức thực thông qua mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphốiCôngty phong phú đa dạng Côngty sử dụng kênh sau: - Kênhphânphối cấp: Đại lýCôngty Người tiêu dùng Nhà...
... nhiều thànhviênkênh Hình 1.2 Xung đột dọc Chủ sở hữu/Người quảnlýkênhThànhviênkênh cấp Thànhviênkênh cấp Thànhviênkênh cấp Thànhviênkênh cấp Thànhviênkênh cấp Thànhviênkênh cấp ... nhà quản trị kênh dự báo đặt mục tiêu định tính ngắn hạn mốiquanhệthànhviên kênh, thái độ thànhviênkênhthànhviên lại, gắn bó tinh thần hợp tácthànhviênkênh người quảnlýkênh Việc xuất ... Với hệ thống kênh trên, Côngty thiết lập mốiquanhệ đối tác chặt chẽ với hệ thống thànhviênkênh đông đảo bao phủ hầu khắp khu vực đảm nhiệm phânphốiCôngty Bảng 2.19 Số lượng thànhviên kênh...
... động quản trị Côngty Tổ chức máy quản trị Côngty Bộ máy quảnlýCôngty - Số cấp quảnlýCôngty chia làm cấp: + Cấp côngty + Cấp phân xưởng Các phòng ban quan tham mưu cho giam đốc qua trình ... hợp lýCơngty lợi dụng điều kiện khả tài thơng thạo thị trường nhà bán bn Hồn thiện quảnlýkênhphânphối 3.1 Thiết lập mốiquanhệthànhviênkênh Việc thiết lập mốiquanhệ tốt thànhviênkênh ... thànhviênkênh để từ đưa hoạt động hỗ trợ mức hỗ trợ hợp lý Để tìm hiểu nhu cầu thànhviên kênh, côngty cần ý xây dựng mốiquanhệcôngty với thànhviênkênh thông qua lực lượng bán côngty Công...